| 排名 | 客户名称 | FOB金额(USD) | 占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | ETERNA S A | $5,473,654 | 100.0% |
基本信息：该公司位于中国江苏省常州市，是中国注射器出口哥伦比亚市场的龙头企业，在147家中国供应商中排名第一。公司地址位于SHANHEKU 213115，联系邮箱为STORYVON@HUICHUN.CN。
出口规模：在2010-2014年期间，该公司对哥伦比亚出口总额达$5,473,654美元（FOB），占中国供应商出口总额的18.32%，是绝对的市场领导者。总出口数量为205,397,800单位，共完成81批次出口，平均单价为$0.0266美元/单位，具有明显的价格竞争优势。
客户情况：该公司专注于服务哥伦比亚市场的大型客户，目前仅有1家核心客户——ETERNA S A，为其贡献了100%的出口额（$5,473,654美元）。这种单一客户结构表明双方建立了深度战略合作关系，ETERNA S A是哥伦比亚注射器进口市场的第二大进口商（年采购额$1,037万美元），占哥伦比亚市场16.55%的份额。
出口时间跨度：首次出口时间为2012年2月15日，最近一次出口为2014年12月13日，合作持续近3年，显示出稳定的长期合作关系。
物流与运输：主要出口港口为布埃纳文图拉港（Buenaventura），占总出口额的98.6%（$539.6万美元），少量货物经卡塔赫纳港（Cartagena）入境。所有货物均采用海运方式（Maritimo）运输，这是成本最优的运输方案。
付款方式：全部采用电汇（T/T）方式结算，金额为$5,473,654美元，显示出客户对该供应商的高度信任和长期合作基础。
年度趋势：出口额呈现快速增长态势。2012年出口额$831,901美元，2013年增长至$2,086,329美元（增长151%），2014年进一步增至$2,555,424美元（增长22%）。三年复合增长率达到75%，显示出强劲的市场扩张能力。
月度分布：出口高峰集中在2014年下半年，其中2014年11月达到单月峰值$486,862美元。旺季主要集中在8-12月，与哥伦比亚市场的季节性采购周期高度吻合。
竞争定位：作为中国供应商中的龙头企业，该公司以其规模化生产能力、稳定的产品质量和具有竞争力的价格（$0.0266/单位，低于市场平均$0.029/单位），成功占据了哥伦比亚高端医疗器械分销渠道，是中国注射器企业进入南美市场的标杆案例。